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净水器新型会销,从大卖场开始风生水起

2019-09-23 cilly 14

提及大卖场,大家都不陌生,因大卖场知名度高、信任度强、客流量大、聚客能力强、客户购买力大,因而销售量很大。比如生活家居卖场入红星美凯龙、居然之家、月星家居、东方家园、好美家、第六空间、富森美,比如百货卖场如家乐福、大润发、物美超市、联华超市,再比如家电卖场如苏宁、国美、五星、大中电器,等等。

净水器会销

而当下,正有一股净水器销售之风,从大卖场吹起,这就是净水器新型会销!

传统跑江湖会销,如过街老鼠人人喊打

毋庸讳言,会销(注:会销是会议营销的简称)是很好的“三集中”(集中投入人力物力、集中科普健康饮水、集中突破市场)的卖货形式,是一个很好的营销模式,不能否认正规会销的积极意义。

但是,前几年,农村走江湖会销,把会销的名声搞臭了。跑江湖会销的团队推销假冒伪劣净水器,本身产品品质不靠谱,更没有售后服务保证,制造了大量停摆的“净水器孤儿机”,遭到了广大用户的唾弃和痛恨,以及众多媒体的遣责和声讨。

净水器会销

被查处的农村会销现场

当今的信息越来越透明,消费者也越来越理性,还可以随时拿起手机举报或者报警,打110公安报警电话、12315消费者协会投诉、12320卫生监督局投诉、12365质量技术监督局举报,这些行政执法机构都必须做到“有警必出”,必须第一时间到场处置。如此意味着那些大范围跨区域流动做案的“走江湖会销”的机会越来越少了,比如四川人到河南做,或者东北人到关内做等,信任度肯定会骤降。而且,农村村民屡次上当受骗后,接受教训,发礼品收,产品不买。你奈我何?

大卖场会销,这4点要环环相扣

当前,大卖场会销售卖净水机正大行其道。本文重点做下介绍。大概操作是这样的:

首先,参与大卖场会销的净水器,需要是拥有一定知名度的品牌,最理想的品牌是已经在这些大卖场中进场销售的品牌,或者至少是资质齐全的品牌产品,在认真做市场的正规的企业或商家,有底线、不夸大、不忽悠,这个是前提。

净水器会销

其次,围绕大卖场为核心向周边辐射做会销,城市会销或者农村会销都可以做,强调“搬不走的邻居,家门口的净水机”,服务就在身边,某某大卖场就在正常销售,消除消费者的顾虑,博得购买信任。

第三,赠送礼品一定要送靠谱的、安全的,有品质保证的。根据消法,赠品也要进行质保的,绝对不能赠送三无产品。如果再继续送塑化剂超标的塑料盆、重金属超标的锅具、回料做的牙刷等赠品,这不仅是在戕害百姓,也会断送自己品牌未来的发展之路,不能忽悠!

净水器会销

第四,不完全依靠大卖场会销,应该各种营销方法组合推进齐头并进,比如社区推广展销,与社区物业公司、业主委员会联系,由物业公司或业主委员会通知、组织小区居民参加。今后的净水机安装维修也可以委托物业公司进行。

做“走江湖会销”的可以做完就跑,但我乡里乡亲的跑不掉的!我大卖场是跑不掉的!

立体配合严密执行,引爆大卖场会销

大卖场会销分为前期预热、客户邀约、分工演练各个环节,我们就说说大卖场店堂活动操作流程:

1、活动主体:

营销方(生产企业、代理商或经销商):活动组织者、操作主体。提供产品、负责营销、安装、维修、服务,并提供活动小礼品:水质检测器,免费送给大家。见下图:

净水器会销

水龙头水质演示器,左图是用一天之后即变色的小PP棉滤芯。

卖场方:提供场地、营业执照、发票、会员及客户的名单及联系方式等

会议讲师:由营销方聘用,在会销现场演讲,有的自带各种会销道具(如TDS测试笔、电解仪、演示机、滤芯污染示意盒、余氯测试器等,见下图:

净水器会销

2、活动地点:大卖场店堂内或门口广场.

3、会前准备

由卖场店方提供会员名单及近三年在店内购买家电、厨电等产品的客户名单,交会销团队电话邀约。

4、活动内容

进行会议营销,由特聘讲师演讲,讲饮水与健康的关系,讲目前水污染现状,讲净水器的作用与效果,并进行各种试验。最后进行优惠销售,原价3980元的智能反渗透净水器,活动现场优惠价为2680元。必须在现场成交才能享受优惠,如果顾客在店中买,仍标价为3980元,确实优惠力度很大。

净水器会销

5、活动时长:约2小时,不能拖,要有现场的紧张感。

6、邀约人数:一般每场电话邀约客户100人左右。也可以在卖场发放的定期或不定期海报中刊登广告。开会时另会有很多正在卖场内的顾客会随之而来。所以每场参会客户约100~300人。

7、活动成果:每场活动约可卖20~80台反渗透净水机,每台售价2680元,或者自行视成本而定,不同机型差异较大。

8、利益分配:商店扣点8~10%,讲师团队每台提8~10%,整体可控可算。总之各方受益才能有好的结果。

卖场会议销售合法,消费者不担心没有服务,更不会因上当受骗找不到卖方。因此,这是一个值得推荐的好模式,有条件的净水机厂家和经销商代理商不妨借鉴。祝净水机大卖!


(用良芯造好水,CILLY水の丽集成水路净水机,易安装易换芯不漏水,点滴纯净用爱过滤。本文由净水行业资深专家顾久传老师原创并授权水丽净水器微信公众号平台刊发,观点仅一家之言,欢迎理性探讨。部分配图来源于网络,图文版权归原作者所有。致谢!)

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