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风向标│管线机、集成水路净水器风头正劲!

2018-09-20

年度时光过去大半,回顾上半场的表现,净水器板块可以用“热闹与沉闷并处”来形容。不少打着“共享净水器”概念实质就是租赁模式的净水器因缺乏较大资金投入沉淀导致形不成“规模效应”,多数只能在苦苦地煎熬着,一些玩净水器“消费返利”模式的企业也已经开始暴雷。农村会销?进村就被人举报,多数成了过街老鼠人人喊打,绝大部分都离场了,还有一部分就转场按照会销的套路干“农村水站”了。所谓的“新模式”七八成处于失灵的状态,都在焦虑地寻找下一个赚快钱的风口。


集成水路净水器


不过,也不要太悲观,无论是商用净水还是家用净水,多年扎实耕耘的国产品牌企业依然表现不错,再看看那些闷声发大财的净水器“洋鬼子”们,天天躲在屋里“吃老酒”,日子也是滋润得很。


扯淡的话就不说了,不是今天的主题,如果想听更多,你可以进中净联《大咖脱口秀》QQ群,或者进《老庞聊净水》微信粉丝群,在那里咱们再单独直播聊。今天主要谈谈净水器行业在今年突飞猛进的“现象级”产品,即集成水路净水器、管线机,当然管线机也叫管线饮水机。想听继续往下看,不想听可以转场“走你”。


管线机,这丫来势凶猛已经气候

说出来你可能不信,水丽的经销商和代理商销售净水器,基本上可以实现净水器主机和管线机一比一配比销售了,这种销售方式从回报率角度而言,当然比卖单一产品而且为了单一产品销售还要给顾客打折扣回报率要高得多。


你问如何实现的?要么一加一套餐的价格销售,要么销售净水器主机赠送管线机,大抵如此,能卖货才是硬道理嘛。管线机,或者管线饮水机,个别也叫开饮机。


再举个例子,某管线机生产企业,去年还是两三千万的销售流水,今年如果不出意外,可以实现四五千万的销售额了,这种发展势头,够可以的吧?确实,除了CILLY水の丽品牌外,像海尔、安吉尔、沁园,以及专业做管线机的祈禧、天怡、艾特蓝等表现都不错。


管线机


连一些外资品牌,近一两年也都在陆续上马了管线机品类了。“假洋鬼子”就不说了,“真鬼子”在其本土市场还真没有管线机这个品类,管线机是中国市场独创的品类。所以,这些“鬼子们”在中国市场上上马销售的管线机,用脚指头想,你也都应该明白,它就是在国内通过OEM代加工生产的。


为什么管线机能够在国内成为气候呢?因为外国人包括日韩、欧美这类人种,已经习惯了喝冷水,甚至多数时候还有喝冰水的习惯,这你不难理解为什么麦当劳和肯德基甚至汉堡王喝可乐还给你加冰了,一是西化的习惯和标准要加冰水,二是可乐在冰水状态下才好喝。“洋鬼子”们只有在冲咖啡的时候,才会正儿八经的用开水,当然喝冰咖啡的占比也不少哦,千万别绝对!


管线机


与鬼子们相比对,中国人则不同。中国人喝开水已经成为了一种习惯,这种习惯的构成是由两方面原因驱动的,一种是从喝地下水(井水、山泉水)开始,到喝自来水,都要烧开了喝,因为不烧开的话,饮水的安全性就得不到保障,会感染寄生虫,可能会引发大肠杆菌等导致的肠道感染腹泻拉肚子,所以烧开了再喝的目的是把细菌杀死,确保饮水安全。第二驱动力是中国人有喝茶的习惯,绿茶、红茶、乌龙茶等各类茶品中国人最讲究,所以叫“品茗”。而泡茶一定要用开水,或者至少要80度以上的水。自己独坐,或者家里来了宾客,先奉茶、后喝酒,就是这个习惯,形成了默契。


因此,在中国,喝开水是刚需,这就造就了无论是家庭单位,还是楼堂馆所的办公场所,还是沿街餐饮铺面,以及工矿企业,对管线机和开水器都有直接的刚性需求。今年暑假,水丽也做了一些像学校、电视台、监狱等单位的管线机和开水器的工程,每次每个单位少则几十台,多则数百台不等。


管线机


所以,以老庞(庞亚辉)十几年的净水器行业的从业经历,一直强调的一个观点是——开水是刚需,净水是趋势。如果你充分理解了这句话,你的净水器经营之旅就相对会轻松一些了,因为无论是家庭购买,还是单位购买,即家用和商用对于管线机都有现实的需求,这个大的背景支持了管线饮水机近几年的快速发展。你不妨再回忆下前前段时间刚结束的上海国际水展的画面,做会销机(农村会议营销用的净水器,箱体式净化加热一体机,机器内置水箱)的厂家几乎销声匿迹了,而去年的同样的水展上还有不少家呢,取而代之的是一大批管线机厂家跟上来了,市场是最直接的反应,最敏感。


还一个支撑管线机快速发展的原因,就是经过十几年的技术、生产工艺和装配成熟度的沉淀,稍微上规模的有5年以上生产积累的工厂,管线机的品质基本上都趋于稳定了,换句话说,用户使用管线机基本上没什么大的故障,进而支撑了净水器代理商经销商的销售信心和消费者的购买信心,这一点是不能忽视的。就整个净水机行业而言,即热式管线机(有的也叫速热式管线机)的销售规模已经远远超出了带热胆的管线机的规模,这也是行业大势。


追随大势,你才能跟上节奏不掉队!


集成水路净水器,你对这个品类一定不陌生

如果两年前,老庞跟你讲集成水路净水器,你可能还一脸懵逼的不知所云,但今天你如果还不明就里,那就真的得“自罚三杯”面壁思过去了,因为连终端的消费者都知道集成水路技术,知道集成水路净水器相对传统净水器“漏水概率低更安全、安装和更换滤芯耗材简单”等类似这样的特点了。

 

关于集成水路净水器的具体优势,不是今天本文的重点这里不再赘述了,如果你想知道,你通过搜索引擎查查,老庞写过类似的内容,大概标题是到今天还不了解集成水路净水器?你完全OUT啦!黑科技正颠覆净水机行业!”(直接点击阅读),可以找找看。


集成水路净水器


已经上马集成水路净水器的品牌,随手拈来,比比皆是,像美的、安吉尔、海尔、艾波特、CILLY水の丽、云米/小米、科恩、飞利浦、韦博、史麦斯、水美乐、四季沐歌、苏泊尔、复旦申花、增福康,等等,等等。这些品牌要么自己生产,要么通过OEM进入,都急急登上了集成水路这艘战船。


集成水路技术的长驱直入,确实是净水器行业近两年在技术创新上的一大亮点,并对净水器行业的未来发展产生较为深远的影响,今天还只是刚刚开始。集成水路净水器的推广,最直接的体现,因为省去了几十个部件接头管接件,在净水器整机的生产成本降低的同时,净水机的装配效率则得到了极大的提升。于是我们看到,专业做压力桶的台州光跃、专业做管接件的杭州中荷都快速跟进研发集成水路技术,并生产出了集成水路板,也有的做管接件的厂家,也已经未雨绸缪向塑料件和整机延伸以期建立自己的新的“护城河”。


净水主机和管线机


再分享一个数据,据了解,上马集成水路净水器两年时间还未到,但水丽集成水路净水器在其整体净水器主机中的销售占比,却接近30%的量了,提升的速度非常快。这说明集成水路净水器已经被CILLY水の丽净水器经销商和代理商高度接受和广泛认可。讲真,只有亲自近距离安装体验到集成水路净水器,你才能够真真切切地喜欢上它,否则都是纸上谈兵、凭空想象。


用良芯造好水,CILLY水の丽集成水路净水机,点滴纯净用爱过滤。本文授权转载自庞亚辉老师刊发于《直饮水时代》杂志09期专栏文章)

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